作家 | 柴旭晨

剪辑 | 周智宇

刚刚迎来销量第二春的路特斯，就在天下豪车市集碰到了新阻难。

日前，路特斯发布2024年半年报。天下各地区市集的冲破，让这家老牌英伦超跑品牌销量翻了逾两倍，录得4873台，平直带动营收上行至3.98亿好意思元（约合28亿东谈主民币），同比增长206%。

在功绩会上，路特斯CFO李坤龙直言，这两项齐是品牌76年历史下创记录的数字。

一切看起来风起云涌，治理层却赶在“金九银十”前将本年销量不息下调，从2.6万降至1.2万台；同期2026年5-6万台的销售蓄意改至3万。

大幅下调销量预期，在于其最敬重的西洋市集此刻正变幻莫测。

财报会上，路特斯天下CEO冯擎峰坦言，北好意思与欧盟市集加税，导致好意思国市集销量不息完全无法收场，欧洲举座销量限制也会被影响30%。

凭证其岁首的筹划，路特斯未来4成销量将依赖国外，其中高端电车接受度较高的西洋区域是“大粮仓”。上半年，北好意思已为路特斯孝敬了26%的销量，欧盟则为30%，均已跨越中国，成为其最遑急的两个市集。

这意味着，路特斯的天下政策被蒙上一层不笃定性。至于中国市集，冯擎峰也提到，国内豪车销量下滑了50%，诚然路特斯保执正增长，但也未达里面预期。

为品牌回话而战欲正劲的路特斯，不得不调度政策，因为现时它尚处大笔“烧钱”的进入期。上半年其调度后净亏本扩大近两成，净亏4.24亿好意思元（约合30亿东谈主民币）；销售老本翻了两倍、研发开销也同比扩大了73%。

被裹带进这轮新市集变革后，路特斯不肯在夷犹中成为看客，冯擎峰飞速祭出“决胜26”（Win26）的新政策，准备调度国外策略，并打造第二、第三弧线，中枢不息是在2026年收场扭亏。

拆分来看，为应付脚下豪车市集的波动，冯擎峰暗示最初会对好意思国居品从新调度市集定位，9月将在北好意思发布SUV车型Electra；至于欧洲市集，本年四季度会公布新市集定位，并对车型改版。

但这些调度到2025年能力反应到销量中，为了给二级市集吃下省心丸，路特斯也进一步打出居品牌。

李坤龙显现，明、后年路特斯将鉴识上市两款新车，并鉴识在次年开启录用，它们将成为公司盈利和增长的主力军，助推路特斯在2028年拿下天下豪车市集4%份额，为品牌诞生80周年庆生。

冯擎峰提到，其中将于2025年发布的新车，将成为路特斯上量的车型，“该车继承的本事相配先进，何况到25年咱们的渠谈会很完善，新车推出后会很快在市集铺开，快速进入增长趋势”。

涅槃筹整齐经给出，不外思让投资者接受光泽年的“蔓延得志”并遏止易，冯擎峰坦言，“靠近豪车赛谈的严峻挑战，尤其是豪华电车细分市集，咱们要能找到第二、第三增长弧线”。

危难之中，李书福又脱手帮了路特斯一把。

冯擎峰暗示，其全资子公司Lotus Robotics启动为车企提供端到端的智驾贬责有筹划和研发办事，祯祥旗下的领克和辛苦卡车是其第一批客户。他显现，除了领克Z10，公司还拿到了另外三款领克居品的定点，接下来会争取祯祥星河的定点。

智驾，是路特斯酝酿了3年的业务，冯擎峰说这是个毛利率高达60%+的买卖，本年路特斯在智驾范围收入，会达到4亿东谈主民币足下，光泽年还有更高的增长。他信服自家的本事实力，“咱们单次无经受的自动驾驶里程达到了最高533公里，非常于一次充满电从新跑到尾”。

不外，冯擎峰也明晰不可一直依赖大祯祥的挽救，在他看来，原先路特斯工程公司的名号一经在天下打响，智驾业务也将随声赞誉地在国外市集攻城略地，这是这家本事性豪车品牌的上风。

“咱们但愿到2027年，非祯祥的智驾业务收入要占到70%以上”。冯擎峰显现，咫尺路特斯已拿到欧洲一家大型车企的三个车型定点，未来还有四个车型正在定点当中；当代、飞驰、阿斯顿·马丁和沃尔沃也正在体验路特斯的智驾有筹划。

智驾业务以外，路特斯推出车辆高定，以擢升盈利智商。

跟着本年查普曼个性化定制办事的推出，百万起步的ELETRE、EMEYA高定版块，致使2688万元的EVIJA Fittipaldi限量版纷纷登台，这是豪华品牌应有的高利润故事。冯擎峰暗示，该办事会从中国推向中东、亚太和好意思国，“会带来很高的毛利增长”。

过程居品与市集的“重整旗饱读”，在第二、三弧线的加执下，路特斯的“决胜26”筹划初步成型，冯擎峰信心绝对地要将路特斯打酿成东谈主效比超高的“小而好意思”，届时公司毛利率也将从咫尺的13%，递加至20%，收场正向盈利即是水到渠成。

他的底气来自路特斯的轻钞票上风。

冯擎峰暗示，总共这个词路特斯的开销大头在这两年一经达到岑岭，4款车型一经上市，架构和本事也基本成型，本年车辆BOM老本会再降8%；而在主流车企高开销的工场与网络端，路特斯也有祯祥集团和国外经销商的驰援。

粗略，此次豪车市集的危难对其而言亦然一场测验，有保时捷等豪华品牌的“‌‌怯魅”四肢前车之鉴，路特斯相识到市集的变化就是如斯急躁，但同期亦然为变革者准备的机遇。

倘若路特斯能将上述筹划逐一落实校园春色 亚洲色图，闯关收效，未来它依旧能成为祯祥麾下谨慎的豪车品牌，也能够从好意思股的波动中透澈走出。