这一年影音先锋播放，听过好多东说念主说"屋子不好卖"。大部分挂牌卖房的业主，不得未几次含泪降价。

在酬酢平台上以至出生了一种新处事——卖房课代表，他们专诚教业主奈何卖房。

回来一下这些卖房课程，主要有以下 4 点卖房妙技：

把屋子的软装再行作念一下，尽可能让屋子看起来比拟新，最佳还能营造出温馨的脑怒；

实时了解商场行情，合理订价，幸免比商场节拍慢一拍，否则挂得价钱高了会没东说念主看，商场回暖之后莫得实时调整心计底价，也有可能会卖亏；

纯熟相近同类型房源的优谬误，最佳我方上门去望望，对比之后，把我方屋子的优点列出来，在议价阶段好让买家知说念屋子到底值在哪，幸免堕入拉扯价钱；

不错讲讲居住在这套屋子中这段时刻发生的好意思好故事，增多居住场景感。

不错看出，商场的天秤歪斜，从卖方商场转向买方商场之后，怎么卖掉一套屋子正在形成一项专科办事。

链家官网流露，现时北京有约 13 万套二手房房源在售，每一套房源背后，都有一个业主的故事。 

对应的另一个数据：2024 年 11 月，北京市二手住宅网签量为 18763 套，网签量创 20 个月新高。 

11 月份的商场成交，是 1.8 万个买房主说念主和 10 余万个卖房主说念主交流、博弈、信任的效果。 其中，对商场感受最深的还有居间提供办事的房产经纪公司和牙东说念主。 

在"房多客少，所有成交周期被拉长，业主的心焦感在逐款式增多"的商场巨变中，头部品牌北京链家从 11 月运转针对业主的心焦和痛点，作念针对性的办事升值，并提倡了业内首个针对业主端的办事容许。 

这些程序化的升值办当事者要王人集在两个方面：攻讦业主换房本钱，为业主有盘算提供更多信息和依据。

业内首推，"补贴"置换业主

北京楼市参加买方商场之后，同期也参加了改善成交为主的阶段，两者重复，导致置换买房的操作经过发生了变化：原先大部分置换业主会先看房、买房，锁定新址子之后，再挂牌卖掉旧屋子，这么不错镌汰走动周期。但现时，卖房周期被拉长，走动不深信性变大，为了保障起见，置换业主平素会先卖掉旧屋子，再去买新的屋子。

操作经过的改革，导致一些置换型业主在卖旧买新的工夫，出现自有住房空档期，需要租房过渡。为了让他们巩固渡过置换周期，并攻讦置换本钱，北京链家推出了一项针对性的办事容许——"置换租房 佣金全免"：一年内卖房、买房都经由北京链家成交的连环单业主，在出售的房屋交房后半年内通过北京链家租房，可享受租房佣金全免优惠一次。

况兼，北京链家把享受租房佣金全免的半年有用期建造成了"可追究"。王先生本年 10 月卖掉了我方的一居室，在 11 月新买了一套小三居，这两套屋子都是通过链家走动的，但新买的屋子 2025 年智商交房，王先生就需要租房过渡。

固然王先生卖房的时候，北京链家还没细致公布对业主"置换租房 佣金全免"的容许，但王先生经过牙东说念主主动"领导"之后，照旧通过链家租到了屋子，告成省却了一笔租房佣金。

王先生的情况不是个别表象。据统计，北京商场现时的二手房走动中，有约 70% 的走动与置换干系。北京链家推出这项办事的第一个月，已有 90 位业主享受该优惠，累计简易置换本钱 46.05 万元。

内容上，租房佣金"补贴"仅仅置换业主能享受到的福利之一，还有一些隐性的便利也大大攻讦了置换业主的本钱。比如，北京链家的租房业务有海量的真正房源，他们不错在其中把柄置换业主的租房期限、位置等需求信息去更精确匹配的匹厢房源，省却了业主好多找房、交流、琢磨本钱，把卖、买、租形成"一条龙办事"，让置换业主在各个顺序无缝衔尾。

真正数据，扶植业主有盘算

其实，除了办事品性有保证，链家还有一项至极大的上风：遮蔽面广且真正的数据。

成交量、议价空间、挂牌量这些反应商场冷热的要道数据，在不同机构的口径中平素会打架，效果便是：当堕入数据"糊涂"之后，真正的数据越来越有价值，这亦然越来越多的东说念主运转参照链家的数据去作念判断的主要原因。

链家的数据鸠集，是从约十年前推开"真房源"运转的，逐渐握住鸠集，到了今天，链家一经领有北京等主要城市房地产商场上多维数据，况兼最为宝贵的是这些数据都是真正的。

今天，这些数据的价值正在被再行疑望。

比如，链家正在想考怎么诳骗这套庞杂的数据系统扶植业主作念卖房、订价有盘算，因为商场上重大的成交量、挂牌量、价钱、议价率等数据，会导致业主堕入订价、有盘算心焦，容易被杂七杂八的数据和商场情感误导。

北京链家是非地觉察到了业主的心计和需要变化，在对业主的办事容许中提倡一项"带看反馈 超时赔百"：牙东说念主带看之后，48 小时需要给业主反馈带看情况，要是莫得实时地反馈，咱们会给客户干系的抵偿。

同期还要求牙东说念主主动提供更多商场信息，如：商场战略变化、客户的其他相近需求等内容，让业主实时得回更多信息，以便能更好有盘算我方的房源在什么时刻出售，以及怎么合理订价。

"商场的预期包含两个方面，浮浅来说是我的屋子以什么样的价钱，以什么样的时机出售出去，业主病笃地想知说念我方的屋子跟商场成交的距离在那处。"北京链家品性办事中心负责东说念主杨洁霞说，北京链家会在公司的数据系统支抓下，要点升迁对业主的反馈质地，现时一些优秀的牙东说念主一经运转给到业主看房客户画像、客户的诉求点等，去增多匹配精确度。

在北京链家提供更释怀的走动背后，是房地产商场变得越来越复杂，城市和区域分化、个性化需求突显、连环走动占比增多等，导致商场需要更专科、体系化的办事，这亦然北京链家握住在办事上作念加法，并老是能股东经游记业上前发展的客不雅原因。

"加法"背后，链家真"敢赔"

链家在所有行业内都是一家理念比拟超前的公司，它一直勇于"我方给我方看病"。

2004 年，北京链家当先在业内提倡"不吃差价"，2011 年又在全行业首推"真房源"，2024 年升级"漏水保固 保固补偿"等幽静办事容许，本年 11 月又运转针对卖方端推出业主幽静办事容许，把程序化品性办事遮蔽到了客业两边。

加上本次业驾驭事容许的"带看反馈 超时赔百"、"房源下架 未许赔百"、"专东说念主治愈 动怒即换"、"置换租房 佣金全免" 4 项，北京链家的办事容许一经升级到了十三项。

在十三项办事容许的条目中，大多带有"赔付"许愿。这是链家的又一超越之处。

紧记链家的负责东说念主说过：只须敢赔，智商让客户信托你竟然有作念出办事升迁的决心，只须真赔，智商倒逼自己，有握住升迁办事的能源。

一个数据足以解释北京链家"敢赔"：收场 2024 年 11 月底，北京链家累计退赔垫付 13.77 亿元，保障了 31126 笔房产走动的安全和体验。

"但愿因为链家的存在，大要给北京这座城市的虚耗者、牙东说念主、行业以及社会带来极少点不相似。"贝壳集团副总裁、北京链家总司理蒿玉峰说，北京链家将会抓续探索品性办事的上限，转变更多得意虚耗者期待的居品和办事。

商场需要更好的链家影音先锋播放，而链家能股东商场办事变得更好。