走光 偷拍

题图着手：图虫

殡葬龙头，坟场也不好卖了。

3 月下旬，白晓江雷同的福寿园公告，2024 年收益总和约 20.78 亿元，减少约两成，净利为 3.73 亿元，大体砍半。

这家总部在上海的殡葬头部企业，总财富跨越 80 个亿，其中枢业务便是议论坟场，占比高达 82% 左右，不停层一度大举收购墓园。

"尽力从传统的殡葬详尽就业商，向生命科技就业提供者迈进。"

濒临下行的挑战，白晓江正带队尽力转型，他们从时间动手，发布数智东说念主、数字家祠等居品，期待成为"数字化殡葬"的引颈者。

坟场减收

围绕殡葬，白晓江团队已构建一个产业闭环，波及墓园就业、殡仪就业及火葬机等其他就业。

其中，交易坟场是其收入相沿。

仅仅，受到举座环境和预期影响，坟场消耗也趋向严慎，白晓江团队的坟场，2024 年全年卖出 12569 座，减少 3816 座，收益同比减少 22.2%。

好在，平均到每座坟场，单价也曾十分高，达到 12.1 万元一块，其均价飞腾了 1.4 个百分点。

福寿园约五成收入，来自上海。稀奇据显现，上海坟场每平单价高达 15 万 -24 万元，堪比房价。

"议论性坟场的开导、议论许可受到严格阻抑，酿成进入壁垒，公司议价才调较强，即便终局需求着落，也能保管单价不变。"业内东说念主士分析说念。

据报表露出，2024 年，福寿园也提供 3935 座公益性及村迁坟场，以昂然旧坟拆迁及特定惠民东说念主群的需求，平均只须 2934 元，价差较大。

饶是单价喜悦，坟场生意远未如设念念的暴利。

2024 年，福寿园坟场的议论利润率，只须 41.3%，其中就波及工程老本、东说念主员就业以及名堂减值等。

好在，白晓江团队联想的墓园业务，遴荐"一次性销售坟场 + 永久调节就业"的模式，部分平滑了坟场销售的波动性。

在购买坟场时，客户除了支付一次性用度外，还需支付 10-20 年的调节用度。据露出，这笔调节用度走光 偷拍，已累积至 5.85 亿元。

"高大墓园调节就业用度，这是累计尚未结转为收入的总和，可酿成清楚的收入后置效应。"业内东说念主士暗示。

基于双重收费，白晓江能阻抑的现款，确乎较为奢侈。

适度 2024 年底，福寿园银行结余及现款为 20.56 亿元，按期进款余额约 1.88 亿元，财富欠债比率仅为 0.5%。

"由于咱们细密的议论现款产生才调，闾里们的议论一直保合手较低的欠债利率。"

不停层夸耀暗示，福寿园一直高分成，已谋划在 2025 年派发杰出股息，总金额约 9 亿港元。

推广触雷

白晓江团队，赶上一个特地风口。

"东说念主口老龄化、火葬率提高和义冢供给病笃三大红利，共同组成福寿园地点赛说念的苍劲发展。"业内东说念主士暗示。

据悉，福寿园地皮着手，部分来自关系部门划拨，仅仅地皮审批日趋严格，溢价收购就成为白晓江推广的主要方式。

据券商统计，2014 年至 2022 年，福寿园与坟场联系的并购，高达 23 次，累计金额 20.6 亿元，主要在上海之外，其殡葬业务赶紧进入 40 余座城市。

自 2023 年以来，他就引申在陕西延安、山东菏泽以及山东德州的墓园名堂。

坟场生意虽然好，并购却未见得一定成绩，致使触雷到"毒财富"。

2021 年，福寿园在年报中露出，谋差异 4 批共向元宝猴子司注资 6300 万元，以获取涿鹿元宝山的 70% 的股权。

次年底，没念念到标的存在第三方欠款 5782.9 万元，只好代为偿还。

财报露出，2024 年，白晓江团队就山东、辽宁的两处墓园，共计计提 1.04 亿元的商誉和财富减值，大幅镌汰了盈利。

这也让福寿园对并购愈加严慎。

"聚焦中枢高能级城市，柔软更具区域协同效应的新建及存量项方针契机 …… 以公允合理的对价收购优质财富。"

其不停层致使明确暗示，今后不再搪塞并购，一是价钱问题，二是质料问题。

适度 2024 年底，福寿园可用于墓穴销售的地皮面积，约有 283 万平米，可昂然其永久运营所需。

当今，白晓江等将多数元气心灵，转向提前锁定客户，福寿园推出了生前协议销售，匡助客户提前安排好死后事。

适度 2024 年，其团队共订立生前协议超 2 万份，较上年增长 14.2%，累计合约欠债 5254.2 万元。

"生前协议就业已得到各级政府及长辈就业机构的细目、支合手和就业采购。"不停层暗示，其销量的主要增长就来自于机构、政府的惩办决策的采购等。

多点篡改

白晓江团队，也在探索新的殡葬就业。

"福寿园合手续潜入数字化转型，为客户提供更优质的生命就业。"

这些年，不停层见地" 3JI "理念（象征作念好意思，纪录作念厚，缅念念作念长），其将福寿园定位为生命科技就业商，且大幅实施"互联网殡葬就业"新模式。

2024 年晴朗节，福寿园行将 AI 时间应用于数字东说念主的打造，以"数智东说念主假造发布"花样举办发布会。

官方发布称，仅需 1 张像片和 1 分钟语音，就可用 AI 大模子合成对应的东说念主物视频，作念到"数字新生"，并为盛名媒体东说念主曹景行打造了数字新生的形象。

据媒体报说念，福寿园将 AI 数字东说念主业务分为数字东说念主图文版、数字东说念主语音合成版与定制数字东说念主三种，最基础的图文版原价 199 元一次，与市面可比 AI 器具比，不算低廉。

白晓江团队，还发布国内首个虚实交互的数字家祠——元家祠。

其数字家祠谈论数字缅念念馆、数字东说念主、AI 祖传、在线缅念念等功能于一体，以更具象的 3D 展厅花样呈现。

"在这里，死人的像片、影像、生前画作等王人不错由家属开脱吩咐。"官方先容说。

围绕殡葬场景，他们还推出多数心扉整合的新式居品就业。

如，充分挖掘客户口头需求，期骗智能声光系统更正火葬场景，将"冥念念疗愈"就业引入告别庆典；研发安灵接运庆典、故东说念主沐礼、吊挂道贺礼及联系文创居品。

福寿园将厅堂轨范化进一步升级酿成《生命"四堂"贪图决策》，提高守灵告别厅的实用性、好意思不雅度、科技感。

"增强客户对殡仪就业的体验感和得到感。"不停层明确暗示，科技殡葬和"殡葬互联网 + "就业，将是其热切主见。

殡葬功绩虽然冷僻，白晓江的团队，在钻研这门生意上，真的诟谇常进入和雅致的。

图片着手：福寿园走光 偷拍，除标注外