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从昆仲到仇东谈主 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

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文｜刘南豆 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

剪辑｜杨睿琦 ‍‍‍

也曾的"义气昆仲"，如今反目失和。访佛桥段在影视作品里演出过太多，而如今正在互联网上实确凿在地重现。

从 8 月 31 日因大闸蟹运转纷争，辛巴和小杨哥两大头部主播每天都挂在热搜，这场纷争到当前也还没全都了结。

两东谈主以前以"昆仲"相配，兄友弟恭的名义著述作念足。但各自代表不同平台，利益冲突明显。流量生意的根柢天然如故流量，只是如今世谈变了，从前流量滚滚连接，当前变成需要主动争取，即便需要两边撕下"昆仲"假面。

别放过那只大闸蟹

通盘的事情要从两东谈主共同带货一只大闸蟹提及。

8 月 31 日，辛巴在直播间带货"蟹老婆"大闸蟹蟹卡，正准备补货，从品牌方得知被其他主播举报，无法连接售卖。

"诚意之言"向来是辛巴在互联网上最坚固的东谈主设。他曾向董宇辉、李佳琦等头部主播开炮，对抖音、快手等平台亦然绝不谅解，更夸张的是以致向品牌方"金主爸爸"也开炮过—— 2020 年，因为活气荣耀手机隔断送耳机，辛巴班师让粉丝退货，"我花 4000 万也交不下华为这个一又友，永不对作。"

辛巴 2020 年荣耀直播 ‍

是以这次濒临小杨哥，辛巴亦然"张口就来"，"全中国有莫得任何一个主播，不错和辛巴一个机制、一个价。你的粉丝量不假，但你的销售额和任何东西干不外我 …… 质检、售后、补偿立场你们都莫得，就剩炒作了。"

辛巴的话赶紧发酵，但小杨哥并莫得第一时代禀报，反而是三只羊的皆集创举东谈主卢文庆先在直播中憋不住了，隔空喊话辛巴，"我有太多妙技知谈你了干什么，你再咬我，我跟随到底。"

"跟随到底"这四个字对于辛巴来说可谓是"称心满意"，正本因售卖大闸蟹而产生的争执一时代变得不再遑急了，爆三只羊的黑料变成重心。

9 月 2 日晚，辛巴作念足准备再开直播，向外界一次性抖落出几大中枢争议点。

第一，短兵相接的卢文庆往日曾因"刷单"而被判过刑；第二，小杨哥往日直播间产物出现质料问题，但却莫得给到粉碎者赔付，包括 315 晚会上曝光过的糟头肉梅菜扣肉，还有茅台酒、三无吹风机和劣质菜刀等等；第三，三只羊旗下的别称女主播"与高管有私交"，被小杨哥和卢文庆联手"送进去了"。

（图源：微博 )

三条音书一个比一个劲爆，让辛巴赶紧在公论场上占据制高点。反过来看小杨哥这边的禀报，则明显堕入被迫处所。

9 月 4 日，卢文庆发布谈歉声明，承认了我方"走过弯路"，但领路了与女主播的私交，而对于粉碎者赔付的问题，则将重心飘荡到了"咱们公司莫得收到任何相关部门就该事件的处罚"上。

（图源：抖音 @围炉（卢）夜话 )

莫得处罚的原因也很简便，合肥市相关部门暗意，三只羊在糟头肉销售事件中只是算作"告白方"的变装，并不可按照"销售方"销售问题产物进行处罚。是以，三只羊的禀报在事实上和"法理"上莫得问题，但却在保管粉碎者信任的"情理"上出现了问题。

不祥是不雅察到公论贫寒对我方有意，9 月 4 日晚，辛巴发布公告乘胜逐北。领先，阻遏辛选旗下直播间再带货大闸蟹品类，从而幸免外定义他"蹭流量"。其次，祭出真实的"杀招"——给小杨哥一周的时代，要是"仍然莫得抵粉碎者有立场"，辛巴会自掏腰包 1 亿元替小杨哥给粉碎者赔付。

（图源：快手 @辛有志 辛巴 818 )

9 月 7 日，小杨哥终于率马以骥，他在直播间哭了，但莫得对辛巴的"杀招"正面接招，以致也莫得班师回呛，只是说，"昆仲们要是真要骂不错骂我，但苦求各人不要骂我的共事们。"

事情本应以辛巴"大获全胜"告终，谁知七日之约已到，"龙王"却莫得回来。就在 9 月 11 日晚，辛巴在直播间摆好架势，准备将 1 亿元撒出去的时候，直播间却被快手封禁了。

快手官方莫得对外给出封禁时限或封禁原理，但辛巴即便不直播，也推论了对外界的应承。不少网友在驳斥区晒出截图，暗意收到了辛选集团的打款。

（图源：快手 @辛有志 辛巴 818 )

事情还未适度，关节在于，小杨哥与旗下女主播"沫沫"的疑团尚未销亡。花边新闻的眩惑力，未必比粉碎者维权来得还要更大，执行上，小杨哥后半程登上热搜的主要词条，都与"出轨""沫沫"相关。

当前尚未有官方信源阐述辛巴的说法，但"沫沫"的确从前年年底之后在互联网上消失了，如今萍踪不解。惟有一些自称坚硬"沫沫"的网红在连接向外爆料，但真实性存疑。

只须"沫沫"一天不出现，对于"小杨哥塌房"的外界筹办就不会消失，这场"一哥"之间的死斗就还没走到尽头。

昆仲阋墙

固然来自不同的平台，鄙俚被外界冠以所谓"抖音一哥"和"快手一哥"的名号，但小杨哥和辛巴的交易旅途之间有着惊东谈主的相同性。

争吵爆发之前，从情感探讨上来说，两东谈主对外界一直以"昆仲"或"师徒"相配，情同昆仲。在直播间提到互相的时候，辛巴会提到我方在小杨哥还没火起来的时候对他的照顾，而小杨哥则屡屡向辛巴暗意尊重。

前年 618 本领，两东谈主稀疏同框连麦，小杨哥说出了那句自后被无数媒体反复援用的话，"巴哥耐久是我的学习对象。"

在搪塞媒体上建构起这么"昆仲情深"的东谈主物关系之后，一朝突破，则很容易堕入到"忘本负义"的质问中，这不祥亦然小杨哥禀报时不肯言辞强烈的内在原因。

从具体的业务逻辑和发展节点上来看，两者的相同性就更多了。

领先是对矩阵主播的打造上，固然也有签约红东谈主，但最中枢的几个主播是以"师徒制"的状态被网友所熟知的。小杨哥的门徒有"红绿灯的黄""嘴哥""七雇主"等等，而辛巴的门徒有"时大漂亮""蛋蛋""赵梦澈"等等，都是各自集团带货得益排行前方的主播。这种颇具江湖气味的包装状态，不祥能更容易得到各自受众的招供。

（图源：快手）

矩阵主播的搭建也让二东谈主在本年上半年均曾萌发退意，但愿退居二线作念好管制者和方案者。小杨哥在四月的几场直播中屡次暗意，本年将减少直播带货的场次，会把更多的元气心灵放在自营品牌和公司事务上。辛巴也露馅了思暂停直播，千里淀两年，去学习下东谈主工智能，两年后再选新赛谈从头运转。

但事实是，两个超等主播一朝后退，会对合座的营收形成极大的影响，"门徒"们都还没到不错确切替代"师傅"的进度。因此到当前，两东谈主如故不得不屡屡出当前前台。这小数，对于其它超头主播而言亦然一致的，董宇辉剥离东方甄选之后，东方甄选直播数据的下滑进度，亦然有目共睹。

除了"收徒"，两东谈主还都心爱通过演唱会、音乐节等状态进行粉丝运营，开拓品牌。前年 11 月，小杨哥花 3000 万在合肥奥体中心举办了群星演唱会，而辛巴更是早在 2019 年举行婚典的时候就花了 3000 多万在鸟巢举办演唱会。这种行为能给两个集团创造的执行营收相配有限，主要价值如故在于进一步固定粉丝。

快手（图源：抖音 @小杨甄选 快手 @辛有志 辛巴 818）

因质料问题常常爆雷，亦然两东谈主的相同之处之一，亦然劳动打假东谈主们关爱的重心。不光是小杨哥有"梅菜扣肉"作秀传奇，辛巴此前的"糖水燕窝"事件亦然浩浩汤汤。不祥恰好因处理赔付问题的"锤真金不怕火丰富"，才让辛巴这按次一时代占得优势。

不外，辛巴也有反过来向小杨哥学习的时候。本年 4 月，辛选集团发布里面信，官宣树立精致直播切片带货业务的子公司，并文书"切片分销"生意将成为辛选集团 2024 年重心发力的领域之一。而最早带火这一门生意的等于小杨哥。

（图源：微博 @新浪科技）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

三只羊官方曾清楚，2022 年就有 11000 多东谈主赢得三只羊集合的切片授权，东谈主均收入 17000 元。据此估算，2022 年小杨哥通过直播切片生意能躺赚近 2 亿元。

相同的作风、相同的旅途、相交好的交情，都让两东谈主在引子叙事中被屡屡绑定，至少名义上是合手续共赢。而如今一朝撕破脸皮，很难说只是只是因为一只大闸蟹。

恒定的"蛋糕"

有共同利益时是一又友，发展到零和博弈时，天然只可成为敌东谈主。

要是蛋糕还能作念大，那互相就还能友好，每一年大促都不错连麦话旧，但要是蛋糕大小也曾不动了，那也曾再"昆仲情深"的二东谈主也只可露馅獠牙运转抢肉吃了。

直播带货行业本年以将来子过得并不堪利。618 大促的得益就也曾给行业敲响警钟，毒眸也曾撰文（点此阅读：）分析过 618 的具体情况，大部分超头主播数据都比往年有所下滑，战报喜东谈主的主播时常也添带了不少福利品，最终利润情况成疑。

（数据着手：易不雅分析 )

证据易不雅分析的数据，刚刚往日的第二季度，中国直播电商阛阓来往界限的同比增速已着落至 12.6%，为近两年来最低。

仅存的增量与超头主播的关系也有限，直播带货里面尚在增长的领域是品牌店播，属于腰部及以下区间。据艾瑞接头发布的《2023 年中国直播电商行业辩论求教》，店播的阛阓界限占比也曾逾越了五成，达到了 51.8%。头部主播能分到的肉也曾越来越少了。

《2023 年中国直播电商行业辩论求教》（数据着手：艾瑞接头 )

不仅如斯，平台之间的争斗也多了一些新玩家，虎视眈眈但愿进一步蚕食份额。小红书在捧出董洁、章小蕙等代表东谈主物之后，最近又多了一个李诞，作风也与之前绝大大批主播不同，有望走出一个新赛谈。

视频号也不可小觑，在岁首的 2024 微信公开课上，腾讯公开清楚，2023 年视频号直播带货 GMV（商品来往总数）完了近 3 倍增长，视频号订单数目激增超 244%。

吵吵架，固然很难科罚根柢问题，但起码不错有"治标"的作用。辛巴因"大闸蟹"怒骂小杨哥的第一天，就地直播累计 GMV 达到了 1.85 亿元，远超近 7 天场均 9000 多万的预估 GMV。9 月 7 日小杨哥哭了的那一场直播，GMV 逾越 1.5 亿，这是最近四个多月以来，淘气小杨哥账号得益最佳的一次直播。

固然能相接头部主播们对流量的惊慌，但要是一味通过"骂战""甩黑料"来缓解惊慌，那并不值得提出。

本来就很难眩惑增量东谈主群参加的直播带货行业，要是每次登上热搜的都是超头主播的负面新闻，用户对通盘这个词行业的印象也会越来越差。

找到稳健的状态安捷播放器官方，不祥还需要一段时代，但却是直播带货行业健康长线发展的必经之路。合营共赢，赢的可能不啻两家；卵覆鸟飞，伤的可能也不啻两家。